Jeff Thull

Jeff sustenta su enfoque sobre ventas con un análisis del entorno de las ventas complejas y propugna su secuencia en cuatro pasos: "Identificar, diagnosticar, diseñar y producir." En su sistema de venta, cada etapa es un esfuerzo de colaboración entre el vendedor y las personas responsables de la toma de decisiones en la empresa del cliente potencial. A través de un trabajo conjunto, tanto el cliente potencial como el vendedor identifican un problema, analizan los efectos financieros, deciden realizar un cambio y diseñar una solución.

Qué le ofrece

Jeff Thull ofrece consejos útiles, explica por qué el arte de vender se centra en mejorar el estilo de vida del cliente. Desafía nuestra percepción sobre la manera en que vendemos y sugiere construir confianza y lealtad con un cliente potencial haciendo las preguntas correctas y llegando al fondo de sus necesidades.

Cómo presenta

Con una trayectoria de más de 2.500 conferencias y seminarios a empresas y profesionales de todo el mundo, las conferencias de Jeff son muy entretenidas. Hace un breve recorrido por las tres etapas en la historia del arte de vender: analiza las diferencias entre ellas, y anticipa las claves para tener éxito en el escenario actual.

Idiomas

Presenta en inglés.

¿Quiere saber más?

Llámenos o envienos un e-mail para saber exactamente lo que el puede aportar a su evento.

¿Quiere contratarlo/la?

Simplemente llámenos o envíenos o e-mail. Detalles más abajo.

• Desarrollo y Liderazgo de un Equipo de Ventas Ganador
• Estrategias de Marketing
• La Nueva Era de las Ventas
• El Éxito en las Ventas

• 2010
  Mastering the Complex Sale: How to Compete and Win When the Stakes are High!
• 2006
  Exceptional Selling
• 2005
  Prime Solution: Close the Value Gap, Increase Margins, and Win the Complex Sale